Однажды Сара собиралась на вечеринку, примеряла вещи, но не могла подобрать подходящее корректирующее белье под свои белые брюки. В спешке она быстро выкрутилась собственными силами — просто отрезала ножницами ластовицу у колготок. Эта маленькая мелочь дала женщине идею, которая коренным образом изменила всю ее жизнь. После этого случая Сара решила создать собственную коллекцию обтягивающего белья для женщин.

Сара Блейкли работала в компании по продаже факсов. Ее дни были полны холодных звонков и личных встреч. Однажды она поняла, что она в неправильном «фильме», и она не хочет, чтобы все это длилось всю жизнь. Блейкли, которая хорошо разбирается в визуализации, приняла решение в тот день, что необходимо действовать. Она решила, что создаст продукт, которым будут пользоваться миллионы людей, и что она будет ждать, пока вселенная представит эту идею. «Мне нравится предоставлять людям то, о чем они не знают, но нуждаются в этом, и менять их жизнь», - сказала Блейкли в интервью. После покупки книги на Amazon о том, как создать собственный патент, Блейкли приступила к работе. Первый прототип Spanx был скреплен лентой и скрепками.

Сара решила поехать в Северную Каролину, чтобы найти производителя, но оказалась перед закрытой дверью. Блейкли поделилась своей идеей о Spanx, и осознала, что одной из проблем было то, что она общалась только с мужчинами. Ей отказали все. Две недели спустя ей позвонил мужчина по имени Сэм Каплан, которого вдохновили его дочери на осуществление «сумасшедшей идеи» Блейкли. Затем она очутилась на встрече с байером для Neiman Marcus, который не смог полностью понять необходимость этого продукта. Блейкли отвела байера (женщину) в ванную комнату и показала, как именно работает Spanx. В этот день Сара получила свой первый контракт, и Spanx появился во всех магазинах.

Сара Блейкли считает, что есть несколько ключевых вещей, которые, по ее мнению, сделали ее успешной женщиной и могут помочь другим предпринимателям. «Вы должны дифференцировать себя. Я всегда спрашиваю себя, чем я отличаюсь?» Не было такого продукта, как Spanx, и он покорил мир. «Как только вы сможете позволить себе нанимать сотрудников, сделайте это». Двое из ее первых сотрудников, которых необходимо было нанять - руководитель по связям с общественностью и руководитель по продукту. Несмотря на то, что оба сотрудника не имели опыта работы, у Блейкли было интуитивное чувство, что они могут это сделать и у них все получится.

Когда вы увлечены новым бизнесом, вам хочется об этом рассказать всем, кого вы знаете. «Причина, по которой я до сих пор не продаю факсы, заключается в том, что я никому не говорила об этом целый год», - сказала Блейкли. Вы же не хотите, чтобы сомнения семьи и друзей убили вашу мечту, прежде чем вы сделаете решительный шаг. Младенческая стадия идеи деликатна.

Когда Spanx появился в Neiman Marcus, а Блейкли приложила много усилий для обучения персонала и всех, кого заинтересовал ее продукт. «Мне казалось, что если бы я не пошла в магазины, чтобы рассказать о моем продукте, то какой бы он ни был отличный, мне бы его просто вернули», - сказала она. Она находилась в магазинах, общаясь с персоналом в течение двух лет, следя за тем, чтобы ее продукт был известен.

Появление корпорации Spanx — это один из тех удивительных примеров, как один предприимчивый человек может построить огромную бизнес-империю с нуля и удивить весь мир.